觀察：除濕機(jī)的春天到了 分品牌還是分渠道

　　摘要：除濕機(jī)自主品牌“突然”繁榮，有人拍手稱贊，說(shuō)“除濕機(jī)自主品牌的春天到了”；也有人批評(píng)這是一場(chǎng)“除濕機(jī)大躍進(jìn)”，重復(fù)建設(shè)，土法上馬，最終會(huì)造成不可收拾的后果。而我想探討的是：造出一堆新除濕機(jī)并不難，但如何才能把它們賣出去，而且要賣好？

　　1月18日開(kāi)幕的杭州國(guó)際除濕機(jī)展無(wú)疑是本年度國(guó)內(nèi)最重要的除濕機(jī)展，此次除濕機(jī)展最大的亮點(diǎn)就是自主品牌集體發(fā)力，新除濕機(jī)、概念除濕機(jī)出了一大堆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州國(guó)際除濕機(jī)展共有展除濕機(jī)900多臺(tái)，其中自主品牌就占了近600臺(tái)！

　　為什么要提出這一問(wèn)題呢？因?yàn)檫@些年來(lái)，國(guó)內(nèi)許多廠家陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是為了上銷量而拼命地推新除濕機(jī)，對(duì)此，安詩(shī)曼董事長(zhǎng)有一句名言：“多生孩子打群架。”就一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，推新除濕機(jī)的確能夠快速搶占新的細(xì)分市場(chǎng)，提升銷量，但是，當(dāng)眾多企業(yè)都這樣做的時(shí)候，“新除濕機(jī)效應(yīng)”便快速遞減。一個(gè)很明顯的例子，幾年前一款新除濕機(jī)上市還能夠加價(jià)幾個(gè)月甚至一年多時(shí)間，但現(xiàn)在剛上市便降價(jià)的除濕機(jī)型比比皆是。

　　誠(chéng)然，企業(yè)要發(fā)展，肯定是要推新除濕機(jī)的，但當(dāng)新除濕機(jī)越來(lái)越多時(shí)，企業(yè)必須及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。從國(guó)際上的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，新款除濕機(jī)多了，企業(yè)有兩種策略可以選擇：一是分品牌，二是分渠道，每個(gè)渠道在全國(guó)建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售不同的品牌除濕機(jī)。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“多生孩子”戰(zhàn)略對(duì)除濕機(jī)企業(yè)的直接威脅在于，由于新款除濕機(jī)太多，無(wú)法正常開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，要么平均用力，所有除濕機(jī)型都賣不好；要么顧此失彼，撿了芝麻丟了西瓜。其他除濕機(jī)型只是“陪太子讀書”，經(jīng)銷商的壓力可想而知。

　　對(duì)那些從商用除濕機(jī)轉(zhuǎn)型到家用除濕機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，雙品牌戰(zhàn)略更應(yīng)該是必選之策。但現(xiàn)實(shí)情況是，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)這么做，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得自己辛辛苦苦幾年打造的商用除濕機(jī)品牌挺值錢的，殊不知商用除濕機(jī)和家用除濕機(jī)的消費(fèi)群體有著本質(zhì)區(qū)別，沿用商用除濕機(jī)品牌只會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得品牌“很土”。

　　所以，國(guó)內(nèi)的自主品牌除濕機(jī)企業(yè)應(yīng)該開(kāi)始考慮采用雙品牌或多品牌戰(zhàn)略。如果能夠打造一個(gè)新的、更加高端的品牌，不僅可以提升除濕機(jī)的銷量，同時(shí)也可以減輕現(xiàn)有渠道的銷售壓力，還能夠讓品牌除濕機(jī)放開(kāi)手腳與別的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　進(jìn)入除濕機(jī)產(chǎn)品快速通道1.家用除濕機(jī)2.工業(yè)除濕機(jī)